長(zhǎng)期以來,我國制藥企業(yè)的銷售方式基本圍繞自主經(jīng)營(yíng)和代理模式展開。但由于目標(biāo)醫(yī)生分散,在臨床推廣中,人員成本和學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用高,產(chǎn)出回報(bào)低,企業(yè)無法真正掌握優(yōu)質(zhì)資源。
杏樹林聚焦醫(yī)生教育,運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,通過“線上+線下”的方式,為企業(yè)打造專屬線上學(xué)術(shù)高地,形成精準(zhǔn)營(yíng)銷態(tài)勢(shì),聚合優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源。
杏樹林以開設(shè)專門云課堂的形式,邀請(qǐng)領(lǐng)域內(nèi)知名專家,參與錄制講授學(xué)術(shù)知識(shí),吸引站內(nèi)更多目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行線上學(xué)習(xí)、討論,形成企業(yè)專屬學(xué)術(shù)高地。
在優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源的基礎(chǔ)上,加之高效的運(yùn)營(yíng)方式,進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)術(shù)高地的影響力,形成“虹吸效應(yīng)”。
一、學(xué)術(shù)內(nèi)容高度集中 目標(biāo)用戶高度覆蓋
- 企業(yè)擁有專屬線上學(xué)術(shù)平臺(tái)——企業(yè)專屬云學(xué)院,覆蓋全國50%相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)醫(yī)生,涵蓋3000家醫(yī)院。
- 線上舉辦250期云課堂,覆蓋5000場(chǎng)科室會(huì),累計(jì)超過30,000人次在線參與;120期案例品讀會(huì),討論270份經(jīng)典案例,6000份案例在平臺(tái)共享,累計(jì)超過20,000人次在線參與。
- 5期線下大會(huì),邀請(qǐng)20名國家級(jí)學(xué)科帶頭人,600名醫(yī)生。
二、降低推廣成本
- 云學(xué)院成功開展了相關(guān)調(diào)研問卷,患教文章的線上招募等活動(dòng),相比傳統(tǒng)的線下推廣方式,線上推廣時(shí)間成本有效降低。
三、促進(jìn)真實(shí)世界研究
- 云學(xué)院還提供會(huì)診轉(zhuǎn)診服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)患關(guān)聯(lián)互通;通過覆蓋地醫(yī)生,收集案例數(shù)據(jù),成功開展真實(shí)世界研究。